Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Когда коллеги спрашивают про портативный рентгеновский аппарат цена, я всегда вспоминаю свой первый заказ в 2018 – тогда мы купили китайский аппарат за 300 тысяч рублей, думая, что сэкономили. Через полгода он начал 'плыть' по напряжению, и пришлось докупать стабилизатор еще за 40 тысяч. Сейчас понимаю: в ветеринарии цена – это не просто цифра в прайсе, а сумма эксплуатационных рисков.
В прошлом месяце знакомый клиник из Краснодара жаловался, что купил 'европейский' аппарат за 1.2 млн, а потом выяснилось – сборка в Сербии с китайскими трубками. Мы в Arkang через это прошли года три назад, когда тестировали образцы для ветеринарных рентгеновских аппаратов. Сейчас на сайте https://www.arkangbiotech.ru специально выкладываем схемы сборки – чтобы люди видели, за что платят.
Ценовые вилки сейчас дикие – от 200 тысяч за б/у советские переноски до 2 млн за японские системы. Но если брать новые аппараты среднего класса, типа наших ARK-1520L, то адекватный диапазон 450-700 тысяч. Дороже – уже маркетинг, дешевле – рисковать снимками.
Кстати, про 'вес' – многие до сих пор считают портативными 50-килограммовые монстры. Наша последняя разработка 23 кг, но коллеги из мобильной службы говорят, что для выездов к лошадям лучше брать до 30 – меньше вибрация при перевозке.
Вот смотрите – два аппарата внешне похожи, разница в цене 200 тысяч. А вся суть в генераторе рентгеновского излучения. Брали для сравнения корейский блок и наш – при непрерывной работе через 15 минут у их системы начинался перегрев, а наш держал 25 минут. Для крупных животных это критично.
Часто забывают про диагностический стол – в базовых комплектациях идет простая подставка за 20 тысяч, но для качественных снимков таза нужен стол с подвижной решеткой (от 45 тысяч). Мы в Фошаньской биотехнологической компании Arkang сейчас комплектуем столы съемными противоскользящими накладками – мелочь, а снижает количество бракованных снимков на 12%.
Памятка для новичков: если продавец не может показать тестовые снимки с разной толщиной тканей (мы выкладываем на сайте снимки от 2 до 8 см), стоит насторожиться. Проверяли в апреле аппарат за 380 тысяч – на толщине 6 см уже была 'снежная буря' на изображении.
В позапрошлом году воронежская клиника купила у нас три переносных аппарата – два для филиалов, один резервный. Через полгода звонит главврач: 'Спаслись вашим запасным, когда в основном случился сбой во время рентгена овчарки'. Вот где проявляется реальная цена портативного рентген аппарата – не в первоначальной стоимости, а в предотвращении репутационных потерь.
Заметил интересную закономерность – клиники с узкой специализацией (например, только кошки) часто переплачивают за функции, которые не используют. Им хватило бы моделей попроще, но они берут топовые 'на вырост'. Мы сейчас разрабатываем упрощенную версию именно для мелких животных – уберем регуляторы мощности, которые все равно никто не трогает.
Самый показательный случай – клиника в Казани, где аппарат работал в режиме 8-10 снимков ежедневно. Через год потребовалась замена трубки (обычный ресурс 15-18 месяцев при такой нагрузке). Хорошо что у нас была программа расширенной гарантии – сэкономили 85 тысяч на замене.
Самая частая ошибка – экономия на цифровых системах. Видел клиники, где покупали дорогой аппарат, а к нему – дешевый китайский приемник за 90 тысяч. В итоге получали артефакты на снимках и тратили больше времени на постобработку.
По опыту скажу – лучше брать полный комплект от одного производителя. Мы в Arkang даем дополнительную скидку 7% на комплектные системы, потому что знаем: так меньше проблем с совместимостью. Кстати, на сайте https://www.arkangbiotech.ru есть калькулятор комплектаций – можно сразу увидеть разницу в цене.
Запомните момент с апгрейдом – если планируете позже докупить ветеринарное УЗИ, сразу смотрите аппараты с универсальными интерфейсами. Переделывать разъемы потом будет дороже (проверено на горьком опыте с клиентом из Сочи).
Сейчас вижу тенденцию – многие переходят на аренду аппаратов с правом выкупа. Мы в Фошаньской биотехнологической компании внедрили такую программу в прошлом году – из 23 арендованных аппаратов 18 уже выкупили. Для начинающих клиник это идеальный вариант – не нужно сразу выкладывать полмиллиона.
Из последних наблюдений – стали чаще спрашивать системы с возможностью дистанционной консультации. Мы дорабатываем прошивку, чтобы можно было сразу отправлять снимки через защищенный канал. Это добавит к стоимости около 15-20 тысяч, но для мобильных бригад того стоит.
И главное – никогда не выбирайте только по цене. Лучше заплатить на 50-70 тысяч дороже, но получить аппарат, который уже настроен под российские сети и имеет сервисный центр в вашем регионе. Мы например в прошлом квартале открыли три новых сервисных точки именно после анализа запросов по портативный рентгеновский аппарат цена от разных городов.
