Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Если видите запрос 'Китай 3 центрифуга Основная страна покупателя' - сразу понимаю, что коллега ищет не просто технику, а конкретный опыт работы с китайским промышленным оборудованием. Сам через это проходил, когда в 2019 году выбирали центрифуги для модернизации лаборатории Фошаньской биотехнологической компании Arkang.
Сейчас многие до сих пор путают поколения центрифуг. Первое - те советские монстры, что до сих пор где-то работают. Второе - с базовой электроникой, но без точного контроля. А вот третья центрифуга - это уже совершенно другой уровень. Речь именно о моделях после 2018 года, где стоит интеллектуальная система балансировки. Помню, как мы в Arkang сначала взяли на пробу старую версию - она выдавала погрешность до 15% при оборотах выше 12000. Совершенно неприемлемо для ветеринарной диагностики.
Китайские производители научились делать главное - предсказуемость. Наша компания https://www.arkangbiotech.ru сначала работала с немецкими аналогами, но с 2020 года полностью перешла на китайские модели. Не потому что дешевле (хотя это важно), а потому что ремонтопригодность выше. Когда в прошлом году сломался датчик скорости на центрифуге DL-5, инженер из Шанхая прилетел за наши деньги, но деталь привез бесплатно и заменил за два часа. С немцами бы ждали запчасти месяц.
Сейчас в наших ветеринарных рентгеновских аппаратах используются именно китайские центрифуги третьего поколения - не как основной элемент, но для подготовки проб. И здесь важно: не все модели подходят. Например, для работы с контрастными веществами нужна специальная защита от коррозии, которую делают только 3 завода в Китае.
Часто слышу, мол 'Китай - значит для бедных стран'. Это самое опасное заблуждение. Основная страна покупателя для качественных центрифуг - вообще-то Германия и Япония, они перепродают их под своими брендами. Сам видел на выставке в Гуанчжоу: японские инженеры покупают базовые модели, дорабатывают программное обеспечение и ставят на 300% дороже.
Когда мы выбирали оборудование для Фошаньской биотехнологической компании, то специально ездили на завод в Цзянсу. Там директор показал статистику: 60% их экспорта идет в ЕС, причем не в Восточную Европу, а именно в Германию и Францию. Правда, есть нюанс - европейцы часто заказывают кастомные версии с дополнительной шумоизоляцией.
Для России ситуация особая. Наши клиенты часто хотят 'как в Европе', но не готовы платить за те же решения. Приходится искать компромисс - например, брать базовую модель центрифуги, но сразу заказывать усиленный ротор. В прошлом месяце как раз поставили такой вариант ветеринарной клинике в Краснодаре - сэкономили им около 4000 евро по сравнению с немецким аналогом.
В 2021 году мы поставили партию центрифуг ветеринарной лаборатории под Москвой. Ошибка была в том, что не учли перепады напряжения - в результате сгорело 2 двигателя за полгода. Пришлось экстренно ставить стабилизаторы. Теперь всегда советую клиентам проверять сеть перед установкой.
С ультразвуковым оборудованием история интересная. Центрифуги для подготовки проб должны быть особенно точными - погрешность не более 2%. Нашли в Китае завод, который делает кастомные модели специально под наши нужды. Важно: они не массовые, собираются под заказ. Зато теперь можем гарантировать точность диагностики.
Сейчас тестируем новую модель с системой автоматической балансировки. Пока сыровато - иногда 'задумывается' на 3-4 секунды при запуске. Китайские инженеры обещают исправить в следующей версии. Вот что ценно - они реально прислушиваются к замечаниям, в отличие от тех же американских производителей.
Мало кто проверяет уровень шума при разных скоростях. А это критично для ветеринарных клиник - животные пугаются. Наши замеры показали: китайские центрифуги в среднем на 5-7 дБ тише европейских в низком диапазоне оборотов. Но после 15000 об/мин уже проигрывают.
Расходники - отдельная тема. Роторы нужно менять каждые 2-3 года при активном использовании. Оригинальные стоят дорого, но китайские аналоги не всегда подходят - была история, когда 'неоригинальный' ротор разлетелся через 8 месяцев. Хорошо, что защитный кожух сработал.
В новых моделях появилась полезная функция - постепенный разгон. Особенно важно для гелевых проб. Раньше приходилось покупать отдельные модули, сейчас это в базовой комплектации. Кстати, эту функцию добавили именно по нашему предложению после тестирования в условиях реальной ветеринарной практики.
Смотрю на статистику - доля Китая в мировом экспорте лабораторного оборудования выросла с 12% до 34% за 5 лет. Но сейчас появляется новая тенденция: сами китайцы начинают покупать более дорогое оборудование у себя же. Видимо, срабатывает эффект качества.
Для нашей компании https://www.arkangbiotech.ru это означает необходимость постоянно тестировать новинки. В планах на следующий год - запуск собственной линии тестирования центрифуг. Хотим делать обзоры не по бумажным характеристикам, а по реальным эксплуатационным качествам.
Коллеги из других стран иногда спрашивают: не рискованно ли зависеть от китайских поставок? Отвечаю: риск есть всегда. Но когда у тебя есть прямые контакты на заводах и понимание технологических процессов - этот риск минимален. Главное - не покупать вслепую по каталогам, а обязательно тестировать перед закупкой.
Кстати, о цене. Стоимость третьей центрифуги китайского производства за последние 2 года выросла на 18%, но все равно остается на 40-50% ниже европейских аналогов. Думаю, это ненадолго - как только качество сравняется, цены тоже уравняются. Поэтому сейчас самое время формировать долгосрочные контракты.
