Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Когда слышишь 'китайский хирургический светильник', многие коллеги сразу представляют дешёвые копии немецкого оборудования. Но за последние пять лет мы в Arkang перевернули это представление — сейчас наши ветеринарные светильники поставляются даже в клиники Москвы и Минска, где раньше использовали только европейские бренды.
Главное преимущество — не в цене, а в адаптации под реальные условия. Например, для операций на птицах нужен рассеянный холодный свет, а для крупного рогатого скота — с углом охвата 120°. В стандартных европейских моделях это требует дорогой перенастройки, а мы сразу закладываем такие опции.
Помню, ветеринар из Алматы жаловался, что светильник перегревается при длительных операциях. Оказалось, проблема не в LED-матрице, а в системе вентиляции — пришлось пересчитывать воздушные потоки для помещений с высокой влажностью. Теперь все модели проходят тест в камере с 80% влажности.
Кстати, о LED — многие до сих пор боятся китайских диодов. Но мы используем чипы Epistar, те же, что и в медоборудовании Philips. Просто не пишем об этом крупными буквами, чтобы не удорожать конструкцию брендовыми наклейками.
Основная страна покупателя — Казахстан, но в последний год увеличились поставки в Узбекистан. Там сложнее с сертификацией, приходится заранее готовить документы по местным стандартам. Хотя с медицинским оборудованием там строже, ветеринарные светильники проходят быстрее.
Важный момент: никогда не отправляем оборудование без предварительной проверки напряжения. В том же Казахстане встречаются сети и на 220V, и на 230V. Однажды пришлось заменить 15 блоков питания из-за этого нюанса.
С Беларусью проще — там принимают наши сертификаты без дополнительных испытаний. Но требуют маркировку на русском и белорусском, что увеличивает сроки подготовки партии на 2-3 дня.
Часто клиенты экономят на системе крепления, выбирая стационарные модели вместо передвижных. А потом оказывается, что в операционной нужно работать и с мелкими грызунами, и с собаками. Приходится докупать дополнительные кронштейны, что выходит дороже изначального варианта.
Ещё одна история: клиника в Новосибирске заказала светильник с максимальной яркостью, но не учла, что для офтальмологических операций нужна регулировка цветовой температуры. Пришлось разрабатывать индивидуальный диммер с памятью настроек.
Поэтому сейчас мы на сайте arkangbiotech.ru вынесли отдельный раздел с анкетой для подбора оборудования — чтобы избежать таких ситуаций.
Европейские производители часто предлагают универсальные комплекты, но в ветеринарии это не работает. Для хирургии рептилий нужен УФ-фильтр, для операций на птицах — антибликовое покрытие. Мы в Arkang изначально проектируем модульные системы.
Кстати, наш самый удачный проект — светильник для ветеринарной стоматологии. Сделали съёмные линзы с разным фокусным расстоянием и встроенную камеру для демонстрации процедур. Такие решения не найти в каталогах крупных брендов.
Недавно пришлось переделывать конструкцию для клиники в Екатеринбурге — там низкие потолки, стандартные кронштейны не подходили. Сделали поворотный механизм с фиксацией в трёх плоскостях, хотя изначально считали это избыточным.
Раньше 70% покупателей требовали демонстрацию оборудования лично. Сейчас довольствуются видеоотчётами с замерами освещённости в люксах. Мы даже разработали мобильную лабораторию для тестов — привозим образцы в ключевые регионы раз в квартал.
Увеличился спрос на портативные модели для выездных операций. Пришлось пересмотреть систему питания — теперь базовые комплекты включают и сетевой адаптер, и аккумуляторную батарею на 4 часа работы.
Интересно, что после введения санкций некоторые клиенты стали интересоваться полным циклом производства. Приходится показывать сертификаты на компоненты и даже видео с assembly line — хотя раньше это никого не интересовало.
Сейчас тестируем систему интегрированного освещения для операционных — когда светильник синхронизируется с мониторами жизненных показателей. Но пока не уверен, будет ли спрос — оборудование получается дороже стандартного на 40%.
Ещё одна разработка — светильники с УФ-стерилизацией для инфекционных отделений. Прототип уже работает в питомнике под Москвой, но нужно решить вопрос с ресурсом ламп.
Основное ограничение — даже не технологии, а кадры. Мало специалистов, которые понимают и ветеринарную хирургию, и в светотехнике. Поэтому мы в Arkang проводим семинары для технических специалистов клиник — это лучше любой рекламы.
Успех китайского ветеринарного оборудования — не в цене, а в гибкости. Немецкий производитель будет полгода согласовывать изменение конструкции, а мы делаем прототип за две недели.
При этом никто не отменял проблемы качества — до сих пор встречаются подрядчики, которые пытаются сэкономить на медных проводах. Поэтому мы перешли на прямые контракты с заводами-изготовителями компонентов.
И да — главный секрет: наши светильники часто собираются на тех же линиях, что и оборудование для человеческой медицины. Просто ветеринарные модели проходят менее жёсткую сертификацию, что и позволяет снизить стоимость без потери качества.
