Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Многие начинающие предприниматели, углубляясь в рынок оборудования для ветеринарных клиник, сразу обращают внимание на Китай. И это понятно – там огромные объемы, кажущаяся доступность. Но вот вопрос, на что ориентироваться, если речь идет именно о весах для собак? Какая страна является основной покупательницей, и какие факторы влияют на выбор?
Несмотря на то, что Китай – важный игрок в производстве многих медицинских приборов, основная масса заказов на весы для собак приходит из Европы, и в первую очередь из Германии и Франции. Это не просто статистический факт – это отражение более высоких требований к качеству, точности и соответствию стандартам безопасности. Конечно, есть спрос и в других странах, в том числе в США и странах СНГ, но эти три всегда лидируют.
Почему именно они? Во-первых, у них более развитая ветеринарная практика, больше клиник, и эти клиники часто готовы платить больше за надежное оборудование. Во-вторых, строгие регуляторные требования. Ветеринарное оборудование должно соответствовать определенным стандартам, чтобы быть разрешенным к использованию. Китайские производители, безусловно, предлагают широкий ассортимент, но не всегда легко гарантировать соответствие этим стандартам. Например, в Германии существует TUV Rheinland и другие организации, которые проводят сертификацию оборудования – это добавляет уверенности покупателям.
Мы в Arkang, Ltd. (https://www.arkangbiotech.ru/) сами сталкиваемся с этим каждый день. Мы производим ветеринарное оборудование, включая высокоточные весы для собак, и большую часть нашей продукции экспортируем именно в Европу. Недавно, работая с одним из немецких партнеров, мы потратили несколько недель, чтобы договориться о точности показаний, о возможности калибровки и о соответствии требованиям к электробезопасности. Это, конечно, требует дополнительных усилий, но оно того стоит.
Точность весов для собак критически важна. Ошибки в весе могут привести к неправильной диагностике и лечению. Поэтому покупатели требуют весов с высокой точностью, часто с возможностью автоматической калибровки и с различными режимами весов (для собак, кошек, других животных).
Еще один важный аспект – функциональность. Многие современные весы оснащены цифровыми дисплеями, подсветкой, памятью для хранения результатов измерений и возможностью подключения к другим ветеринарным системам. Некоторые модели даже имеют функцию автоматического расчета индекса массы тела (ИМТ) животного.
Мы часто видим запросы на интеграцию данных с весами в электронные медицинские карты животных. Это позволяет ветеринарам отслеживать изменения веса животного со временем и выявлять потенциальные проблемы на ранней стадии. Это, безусловно, перспективное направление развития.
Несмотря на растущий спрос, продажа весов для собак за границу – это не всегда просто. Логистика – это отдельная большая тема. Доставка из Китая или других стран может занять много времени и потребовать значительных затрат. Необходимо учитывать таможенные пошлины, транспортные расходы и страховку.
И, конечно, сертификация. Как я уже упоминал, каждая страна имеет свои собственные требования к сертификации ветеринарного оборудования. Процесс сертификации может быть долгим и дорогостоящим, но он необходим для обеспечения безопасности и качества продукции.
Один из наших первых клиентов из Франции столкнулся с серьезными трудностями при сертификации. Оказалось, что необходимо было провести дополнительные тесты и внести некоторые изменения в конструкцию весов, чтобы они соответствовали требованиям французских стандартов. Это потребовало дополнительных затрат и времени, но в конечном итоге они получили необходимые сертификаты и смогли начать продавать нашу продукцию во Франции.
Рынок весов для собак достаточно конкурентный. На нем представлены как китайские производители, так и компании из других стран. Ценообразование зависит от многих факторов, включая качество, функциональность, бренд и логистические затраты.
Не стоит пытаться продавать самые дешевые весы – это может привести к проблемам с качеством и репутацией. Лучше сосредоточиться на производстве или поставке оборудования, которое соответствует высоким стандартам и предлагает хорошую ценность за деньги.
Мы постоянно анализируем рынок и следим за ценами конкурентов. Мы стараемся предлагать нашим клиентам конкурентоспособные цены, не жертвуя при этом качеством продукции. Мы считаем, что это лучший способ построить долгосрочные отношения с нашими клиентами.
Рынок весов для собак продолжает расти. Это связано с ростом популярности домашних животных, с увеличением числа ветеринарных клиник и с развитием технологий.
В будущем можно ожидать появления новых моделей весов с расширенными функциями, такими как беспроводное подключение, облачное хранение данных и искусственный интеллект. Весы могут стать частью системы мониторинга здоровья животных, позволяя ветеринарам получать информацию о состоянии здоровья животных в режиме реального времени.
Мы в Arkang, Ltd. активно работаем над разработкой новых моделей весов и над улучшением существующих. Мы уверены, что наши весы будут соответствовать требованиям рынка и удовлетворять потребности ветеринаров и владельцев домашних животных.
Итак, если вы планируете продавать весы для собак, вам нужно учитывать несколько важных факторов:
И, конечно, не забывайте о качестве. Лучше продавать надежное оборудование, которое соответствует высоким стандартам, чем пытаться сэкономить на стоимости.
