Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Фошаньская биотехнологическая компания Arkang, Ltd.
Здание B, База биофармацевтической индустриализации провинции Фошань (Наньхай), провинция Гуандун
Когда слышишь 'поставщик рентгеновских диагностических аппаратов', первое, что приходит в голову — это просто посредник, перепродающий оборудование. Но на деле хороший поставщик должен разбираться в тонкостях: от калибровки трубки до совместимости с российскими нормативами. Многие ошибочно экономят на сервисном сопровождении, а потом годами мучаются с апробацией.
Вот смотрю на наш последний заказ — ветеринарный рентгеновский аппарат от Фошаньской биотехнологической компании Arkang. Не самый раскрученный бренд, но в работе показал себя устойчивее многих европейских аналогов. Особенно в условиях сельских клиник, где скачки напряжения — обычное дело.
Часто спрашивают, почему не брать б/у немецкие аппараты. Отвечаю: запчасти. Спустя год поиска фильтра для старого Siemens понял, что иногда надежнее брать новое оборудование с полным циклом поддержки. Кстати, на https://www.arkangbiotech.ru сейчас как раз обновили каталог портативных моделей — удобно для выездных служб.
Ключевой момент — не только цена, но и адаптивность ПО. Российские ветклиники до сих пор используют устаревшие форматы снимков, и не каждый импортный аппарат с этим справится. Пришлось как-то перепрошивать японский аппарат, потратили три недели...
С крупными животными работаем чаще всего — лошади, коровы. Здесь важна не столько мощность, сколько мобильность. Тот же Arkang предлагает диагностические аппараты с аккумуляторами на 8 часов работы. В прошлом месяце как раз тестировали такую модель в коневодческом хозяйстве под Воронежем — сделали 37 снимков без подзарядки.
Забавный случай был с альпакой — животное не давалось подойти ближе двух метров. Пришлось использовать беспроводные пластины, которые обычно для собак предназначены. Выяснилось, что у китайских производителей типа Arkang гибче системы креплений, чем у тех же корейцев.
Ультразвук часто идет в комплекте, но не всегда синхронизирован с рентгеном. Приходится настраивать вручную — вот где пригодился техотдел Фошаньской компании, они удаленно помогли прописать протокол обмена данными.
Таможня — отдельная история. Как-то задержали партию из-за некорректного кода ТН ВЭД на рентгеновские диагностические аппараты. Теперь всегда требую у поставщиков предварительную сверку документов. Arkang в этом плане молодцы — сразу предоставляют полный пакет с нотификацией ФСБ.
Сборные грузы из Китая выгоднее, но рискованнее. Однажды в контейнере с аппаратами оказались запчасти для тракторов — едва не попали под санкции. Теперь работаем только с прямыми поставками от производителя.
Сроки — больное место. Заявленные 45 дней часто растягиваются до 70. Но у Фошаньской биотехнологической компании стабильные 50-55 дней, даже в период карантина.
Ремонт трубки — это катастрофа. Ждал как-то запчасти для южнокорейского аппарата 4 месяца! Сейчас специально выбираю поставщиков с дублирующими складами в России. У Arkang пока нет, но они организуют срочную доставку компонентов за 2-3 недели.
Обучение персонала — многие недооценивают. Китайцы предоставляют переводные мануалы, но лучше сразу заказывать выезд специалиста. В прошлом году инженер из Фошань приезжал в Краснодар — за три дня обучил работе с цифровой обработкой снимков.
Апдейты ПО — головная боль. Немцы берут за обновление 30000 рублей в год, китайцы типа Arkang включают в гарантию. Но иногда возникают глюки с кириллицей в отчетах.
Считаю, что переплачивать за бренд нет смысла. Наш поставщик рентгеновских диагностических аппаратов из Фошаня дает те же 5 лет гарантии, что и европейцы, но цена ниже на 40%. Правда, пришлось доплатить за русификацию интерфейса — еще 15% от стоимости.
Лизинг выгоднее покупки — особенно с учетом быстрого морального старения техники. Сейчас большинство клиник обновляют аппараты каждые 5-7 лет.
Самый неочевидный расход — защитное оборудование. Китайские аппараты часто поставляются без свинцовых экранов, приходится докупать отдельно. Arkang как раз анонсировали комплекты с полной защитой — посмотрим, как покажут себя в работе.
Цифровизация идет медленнее, чем хотелось бы. Многие ветклиники до сих пор работают с пленочными аппаратами — переход на цифру требует переобучения всего персонала.
Мобильные решения — будущее за ними. Тот же Arkang уже тестирует аппарат рентгеновский диагностический с ИИ-анализом снимков. В демоверсии неплохо определяет переломы у мелких животных.
Локальное производство? Пока нерентабельно. Собирали калькуляцию — даже простейшие модели в России обойдутся на 60% дороже китайских аналогов. Хотя санкционный режим может изменить ситуацию.
В итоге скажу: выбирая поставщика, смотрите не на красивые буклеты, а на готовность сопровождать оборудование на всем цикле. Наш опыт с Фошаньской биотехнологической компанией показал — иногда надежнее работать с узкоспециализированными производителями, чем с распиаренными гигантами. Главное — не бояться тестировать новые решения и всегда иметь запасной вариант для критичных случаев.
